Fokus:
Wie der Untertitel „Erfolgreich mit Telefonakquise“ schon vermuten lässt, widmet sich dieses Training hauptsächlich der Essenz der vertrieblichen Tätigkeit, der Telefonakquise.
Poleposition – The WHY!?
Technischer Vertrieb in der Automatisierungstechnik geht anders!
Ihre Zielkunden und Ansprechpartner werden mit einer Vielzahl von komplexen Abläufen täglich konfrontiert.
Die Zeit ist daher knapp und Sie müssen in kürzester Zeit komplexe Sachverhalte kurz und auf den Punkt gebracht Ihren Ansprechpartner vermitteln.
Mit dem erlangten Wissen und Techniken aus diesem Trainingsmodul, sichern Sie sich für Ihr Vertriebsinnendienst die Poleposition!
Trainingsziel – Finish FIIRST!
Ziel dieses Trainings ist es, dass Ihr Vertriebsinnendienst seine Erfolgsquote signifikant erhöht und mehr Spaß bei der Telefonakquise hat. Die Leadqualität soll dabei verbessert werden, so dass die Projekte besser vorqualifiziert werden.
Den Teilnehmern werden Techniken vermittelt und Werkzeuge an die Hand gegeben um höheren und werthaltigen Funnel zu generieren.
Dabei liegt der Fokus auf folgenden Themen:
- Kaltakquise
- Gesprächsvorbereitung
- Bedarfsanalyse
- Einwand- & Vorwandbehandlung
Methodik – The HOW!
Sie werden durch das Training Block für Block durch die Einzeilen Lernabschnitte durchgeführt.
Zusätzlich erhalten Sie unser Workbook mit den Inhalten aus dem Training und einzelnen Aufgaben, damit Sie Ihr Wissen gleich praktisch umsetzen können.
Zwischen den einzelnen Lernblocks wird das Wissen abgefragt. Somit wird sichergestellt, dass das vermittelte Wissen verinnerlicht und verstanden wurden.
Dazu erhalten im Download-Bereich den Zugang zu zahlreichen Praktischen Sales-Tools, die sofort in der Praxis eingesetzt werden können.